Сообщение с Социологическими исследованиями
Несколько недель назад, несколько коллег и я обсуждали новую деловую идею. Но, у нас была неприятность, выражающая, как этот новый бизнес обеспечит ценность.
И, из наших обсуждений прибыл идея написать социологическое исследование. Если Вы не знакомы с ними, социологические исследования - истории деловых инициатив.
Они походят на статьи, но они помещают читателя в ботинки человека, принимающего трудное решение. Другие профессии также используют социологические исследования; Вы вероятно услышали о медицинских социологических исследованиях, например. Медицинские студенты получают ряд фактов о пациенте, и возможно некоторого фона или контекста, и затем должны диагностировать условие пациента или болезнь.
Исследования экономического обоснования оказались популярными во многих университетских школах бизнеса (с профессорами, по крайней мере). В некоторых чувствах исследование случая - следующая лучшая вещь к тому, чтобы быть вовлеченным в реальном случае.
Теперь, как это важно для Вас? Хорошо, если Вы должны убедить другие принять Вашу точку зрения, или купить Ваши продукты, или голосование за Вас, тогда Вы могли бы найти социологическое исследование полезным.
Фактически, Вы уже можете делать кое-что как этот. Всякий раз, когда Вы рассказываете историю, это разработано, чтобы сделать определенный пункт, Вы используете форму социологического исследования. Во время моего краткого набега в продажи страхования жизни, например, я узнал, что эмоция продает политику, и не логику. Именно поэтому у людей в бизнесе есть плот историй о людях, которые сделали или не имели защиты, когда они умерли.
Мораль, конечно, то, что у Вас должно не только быть страхование жизни, но у Вас должен быть правильный вид, и в правильном количестве. Теперь, если бы Вы продали страхование жизни, то Вы быстро нашли бы, что никто не слушает, когда Вы объясните логику, но они будут слушать - и акт - если у Вас будут свои социологические исследования (Ваши анекдоты).
Так, пройдя все, что, социологическое исследование - только причудливое название для анекдота или истории? Да, до некоторой степени это.
Но, когда Вы думаете о социологическом исследовании, думаете об этом как о более сложной и более логически построенной истории. И, это обычно - реальная история. Иллюстрировать идею далее, пойдем через шаги, вовлеченные в создание того.
Ваше социологическое исследование начинается, опознавая человека и организацию, наряду с соответствующей информацией, которая обеспечивает контекст проблеме, к которой обращаются в случае.
Это также вводит решение или дилемму. Во многих случаях автор излагает два или больше возможных варианта. Один из тех вариантов может состоять в том, чтобы ничего не сделать, поддержать статус-кво. Другой выбор может потребовать существенные изменения, и все же третий выбор потребовал бы более скромных изменений. Однако Вы устанавливаете варианты, они должны предложить отличные выборы читателю. Не позволяйте выкарабкивающемуся решение, которое вовлекает легкие компромиссы.
Теперь, когда Вы изложили выборы, обеспечьте основные факты и мнения, читатель должен будет сделать логический выбор. Как автор романа тайны, Вы должны предоставить всю критическую информацию, не отдавая решение. И как автор тайны, Вы можете ввести несколько ложных следов.
Поскольку Вы развиваете исследование случая, имеете в виду, что Вы пытаетесь передать это, человек или компания в случае должны были принять трудное решение. И чем больше читатель чувствует что трудность, тем более эффективным случай.
Наконец, обеспечьте результат если возможно. Позвольте читателю знать, какой выбор человек или компания выбрали, и как то решение удалось. В конце концов, Вы рассказывали историю, и Ваша аудитория будет хотеть знать, как она закончилась. Идеально, Вы не предоставили бы доступ читателя к результату, пока он или она не принимает то решение.
В резюме Вы можете сделать свой пункт более сильно, создавая социологическое исследование, особенно построенная история, которая помещает читателя или слушателя в ботинках лица, принимающего решения.