• Почему Люди Сопротивляются Нам

    Есть причина с одним словом, большинство идей никогда не выходит в свет: Сопротивление.

    Сопротивление часто находится позади с гладкими глазами, смотрит, Вы добираетесь после представления, саркастические оскорбительные выпады, которые Вы должны вынести, когда Вы описываете свое видение для нового продукта или обслуживания, и резкого отъезда других людей от водного холодильника, когда Вы приближаетесь, восторженный и готовый разделить идею. Что люди говорят Вам, или прямо или косвенно, я услышал Вашу идею, и я не получаю ее, мне не нравится она, или мне не нравитесь Вы.

    Понимая сопротивление, мешающее из Ваших идей, Вы можете работать, чтобы превратить оппозицию в поддержку. Как Вы можете сделать это? Ясный язык использования и хорошие навыки слушания, чтобы препятствовать сопротивлению прежде, чем это возьмет собственную жизнь. Когда Вы не можете избежать этого, узнавать, как признать и обратиться к трем самым общим типам сопротивления, таким образом Вы можете держать беседы продвижением и приблизить идеи к выполнению.

    Вот три первичных сопротивления форм, берет - и что Вы можете сделать, чтобы сделать каждую работу для Вас вместо против Вас:

      Уровень 1 сопротивление: я не получаю это Когда Вы видите, что глаза человека тускнеют, борозда бровей, или возглавляют наконечник немного к одной стороне или другому, они посылают Вам невысказанное сообщение: я не получаю то, что Вы говорите Это - Ваша реплика, чтобы замедлиться и коснуться основы с человеком прежде, чем они станут настолько перепутанными или потерянными в болоте Вашей идеи, что они теряют интерес в целом. В конце концов, если люди не получают Вашу идею, нет никакого шанса, они поддержат ее.

      Уровень 1 сопротивление вовлекает мир фактов, чисел, и данных. Это часто неожиданно возникает, когда люди в высоко технических областях, как информатика, пытаются поделиться их детищами с остальной частью компании. Они идут в большие длины, чтобы объяснить, как пакет программ или новая конфигурация аппаратных средств могут решить проблемы - и даже произвести прибыль по долгосрочному, и где-нибудь между битами и байтами, лежа в основе предложений мультиакронима, показывающих POSIX, режим полного соответствия, XT/AT, и UNIX, блестящая идея. Это только, "что увы это" может только быть понято и цениться другими экспертами на основе высоких технологий.

      Если Вы оказываетесь в этом положении, отстраняетесь от Вашей идеи и рассматриваете Вашу аудиторию. Как Вы можете выразить мысль к ним на языке - минус все следы жаргона - что они могут понять? Будут картины, модели, понижения, локальная прогулка - через, помощь? Ясная, вдумчивая, двухсторонняя коммуникация - ключ к преодолению Уровня 1 сопротивление.

        беспокойство, что кое-что о Вашей идее сделает другой взгляд человека плохо или потеряет статус в глазах других. Беспокойство <лития>, что Ваша идея будет стоить человеку его работу или подвергать опасности его финансовую безопасность. Нервозность <лития>, которую Ваша идея заставит человека подводить, возможно в результате - и по следу - Ваш успех.

      Эмоции позади Уровня 2 ответа мешают производительной коммуникации. Если они никогда не передаются, это нагноение страхов до того, что было то, как только крошечный удар на дороге к выполнению - теперь огромный валун, блокирующий Ваш путь. Признайте и обратитесь к страхам, лежащим в основе Уровня, 2 сопротивления и Ваша идея, более вероятно, продолжат продвигаться.

      Уровень 3 сопротивления: мне не нравитесь Вы Изобразите это: Вы находитесь на встрече с Вашим бухгалтером, когда она говорит, у меня есть хорошие новости для Вас. Я нашел некоторые отверстия петли, которые значительно уменьшат Ваши налоги год назад - до разгрома Enron - Вы, возможно, приветствовали и бухгалтера и ее идеи открытым оружием. Теперь, однако, система чеков-и-балансов, которые она представляет, испорчена тем, что Вы прочитали и видели по телевидению, и каждая идея, которую она предлагает, пробегается фильтр подозрения в Вашем уме. Это - Уровень 3 сопротивления.

      В то время как другие два типа сопротивления имеют отношение к Вашим идеям, Уровень, 3 сопротивления о Вас ай. Когда Вы - тот, делающий предложение, Вашу историю с другими, так же как их уклон, предубеждение или недоверие, влияние, как Вашу идею слышат и получена.

      Уровень 3 сопротивления являются самыми жесткими, чтобы иметь дело с тем, потому что настолько трудно верить - и принять - что есть люди в мире, которым не нравитесь Вы и все, что Вы поддерживаете. Однако, если Вы будете хотеть отрицать или игнорировать это, то Ваши идеи никогда не будут выходить из чертежной доски.

      Ключ к контакту эффективно с Уровнем 3 сопротивления должны ступить вне вас непосредственно и видеть то, что видят другие, когда они смотрят на Вас - и что они слышат, когда они слушают Вас.

    Как только Вы предприняли усилие видеть себя и Вашу идею через чьи - либо глаза, попробуйте эти методы за то, что они работали через, и перемещаться вне всех трех уровней сопротивления-'I не получает ее,' 'мне не нравится она, 'и' мне не нравитесь Вы: '

      Сосредотачивается на беседе, не представлении. Задайте вопросы, чтобы узнать то, что продолжается в уме другого человека и почему она выступает против Вашей идеи.

      Слушает тщательно то, что другие говорят в ответ на Вашу идею - и устно и через их язык тела и поведения. Избегает реакций коленного рефлекса, как защитность, сарказм и закрытие.

      Находит способы соединиться с другими. Перефразируйте их проблемы, чтобы показать, что Вы слушаете; предложения объятия, которые осуществляют контрейлерные перевозки на Вашей идее; и проясните, что есть комната - и возможность - для других, чтобы присоединиться к Вам, поскольку Вы продвигаетесь, чтобы реализовать идею.

    Сопротивление на любом уровне хорошо, потому что это демонстрирует, что другие слышат Вас и заинтригованы достаточно о Ваших идеях выступить против них. Это может походить на слабое утешение, но это не: изобразите, что находится позади сопротивления, и Вы будете хорошо на Вашем пути к превращающей оппозиции в поддержку.