• Страсть к Прибыли

    Деловые владельцы и менеджеры более заняты чем когда-либо. Поскольку их фирмы растут и становятся более сложными, они находят, что у них нет времени, чтобы быть всеми вещами всем людям. В ранних стадиях бизнеса, владельца или менеджера ждет на клиентах, делает закупку, собирает просроченные счета, контролирует примерно всех в штате и может даже остаться поздно, чтобы наполнить ежемесячные утверждения.

    В каждой стадии делового роста менеджеры должны собрать дисциплину, чтобы делегировать больше и лично выполнить меньше и меньше функций работы, чтобы дать им время, чтобы думать и запланировать. Это не легко. В конце концов, бизнес - их ребенок. Они часто родили это и лелеяли это к этому пункту, таким образом доверяя кому - то еще, чтобы предположить, что ответственность для ведущих должностей может часто чувствовать несколько как беспокойство разделения.

    Проблема в жизни состоит в том, что это слишком коротко, чтобы быть способным к большому количеству различных вещей. В каком количестве вещей Вы можете быть действительно хорошими? Если Вы велики при продажах, разногласия - Вы, не являются потрясающими при сборе. Если Вы являетесь предпринимательскими, разногласия - то, что Вы не достаточно внимательны, чтобы детализировать, чтобы быть действительно хорошими в административных задачах. И так далее.

    Наблюдение, которое я сделал из выполнения более чем ста консультационных назначений, состоит в том, что большинство владельцев, менеджеров и коммивояжёров весьма хороши в вещах, о которых они являются самыми страстными.

    Если менеджеры влюблены о доходности, я заметил, что они почти всегда производят первосортный практический результат.

    Если коммивояжёры влюблены о новом бизнесе, они приносят много новых счетов. Или если они страстны о производстве выше средней валовой прибыли, они находят путь эффективно иметь дело с оценкой проблем.

    Когда руководители и коммивояжёры влюблены о гольфе, лыжном спорте, теннисе, путешествии, сообществе или связанных с церковью действиях, тогда они имеют тенденцию выделяться в тех областях, и иногда в ущерб их accountabilities на работе.

    Если Вы серьезно относитесь к выделению кое в чем - в чем-нибудь - главный вопрос, Вы должны спросить себя: Где моя страсть лежит?

    У меня есть один клиент, которым я особенно восхищаюсь. Он чрезвычайно влюблен приблизительно две вещи: его бизнес и его семья. Он тратит значительное большинство его бодрствующих часов, посвященных этим двум страстям.

    Как много владельцев и генеральных директоров, он часто вставляет дни "десять к двенадцати часам". Но он редко пропускает любое из действий его ребенка. Когда бы ни было возможно, он управляет своими деловыми назначениями вокруг его семьи и их потребностей. Несколько раз, я услышал, что он назначает встречи вокруг хоккейных игр, школьных игр, Небольших игр бейсбола Лиги, и т. д.

    Но когда дело доходит до бизнеса, он невероятно влюблен о приобретении удовлетворительного возвращения на его инвестициях. Показать Вам только, насколько выгодный он был, за прошлые пять лет, он финансировал активы, требуемые поддерживать существенное коммерческое увеличение - хорошо сверх 20 %, составило ежегодный рост - из внутренне произведенной прибыли. НИЧЕГО СЕБЕ! Настоящее выполнение, разве Вы не сказали бы? Позвольте мне давать Вам несколько других примеров того, как страсть этого владельца к успеху привела к очень многим достижениям.

    1. Каждый из лет, я работал с этим предпринимателем, он попросил, чтобы я рекомендовал несколько фирм в его промышленности, которой я верю, делают полную лучшую работу, чем он. Он управляет такой хорошей операцией, что это всегда было жестким назначением, но он всегда планировал время прохождения, чтобы получить подвергание очень выгодным фирмам. я хочу посетить операции, которые могут преподавать мне лучший и более выгодный путь обслужить наших клиентов, он будет всегда говорить.

    2. Один год, он сказал мне, что он думал, что он мог извлечь выгоду из получения большего количества подвергания фирмам вне нашей промышленности. Я рекомендовал, чтобы он присоединился к местному ДЕТЕКТИВУ (Исполнительный комитет) глава. Он ассигнует один день каждый месяц, чтобы встретиться с его группой ДЕТЕКТИВА. Тогда в прошлом году, он присоединился к Молодой Организации президентов (YPO), чтобы еще далее расширить его подвергание.

    3. Несколько лет назад, он вкладывал капитал в человека правой руки, чтобы принять конец операций его бизнеса, таким образом он мог сконцентрироваться на другой из его страстей - продажи. В то время как он признал бы, что он нашел трудным оставить контроль над операциями, он знал, что его бизнес не мог продолжить расти, если бы он сопротивлялся власти делегирования.

    Мораль этой истории должна сконцентрировать на выполнении прежде всего, что Вы любите делать - который обычно является, что Вы прилагаете все усилия - и делегируете остальных.